哈尔滨邮政化肥分销实现收入500万元
2008-6-6 10:37:28
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哈尔滨市邮政局抓住化肥预订的有效时机，适时组进了一批高质量的化肥产品，结合城郊、县域实际情况，深入目标市场摸排， 截至目前，该局已销售化肥12358吨，实现收入500万元，同比增长42％。
由于今年化肥生产原材料大幅上涨，致使化肥出厂价格不断上扬，地方传统经销商大多采取观望的态度，部分生产厂家因拿不到原料而停产，市场上化肥供应量比每年下降很多。农民面对如此高的化肥价格，也在犹豫。对此，哈尔滨市邮政局抓住有利时机，积极组进“喜来乐”牌复合肥和磷酸二铵、“金大地”牌复合肥及专用控释肥、“农邮”牌专用复合肥、“乐喜施”牌专用控释肥等11个品种的优质产品，赢得了市场先机。
在渠道建设上，哈尔滨市邮政局努力做好仓储中心（县局）、配送中心（支局）、销售中心（连锁加盟店）的建设工作，重点加强了支局和连锁加盟店的建设。在有条件的支局配齐运输工具、通信工具，赋予相应的权力和成本支持，有意识地鼓励农村支局长采用自行购车或奖励车辆等形式，逐步解决农村货物运能问题。同时，严格配送时限，将产品小件交由乡邮员搭载，县局邮运车辆搭载整车货物直达基层站点，尽量减少县局仓储库存，缩小成本，提高了利润率。为规避赊账风险，今年哈尔滨市邮政局在化肥销售过程中全部实行现金销售的方式，没有形成一笔欠款，保证了现金的及时、如数上缴。
在分销产品培训工作上，哈尔滨市邮政局组织厂家技术人员和地方农技师针对不同产品，组织了集中培训、现场技术咨询等多种活动，使连锁加盟店负责人、邮政干部、支局长、乡邮员都较好地掌握了相关农业知识和营销方法。此外，该局还利用农民农闲时间，组织种田大户、连锁加盟店负责人、村屯有威望的农民收听和收看广播、电视、光盘，使邮政分销的产品深入人心。
特别可喜的是，除了各县局外，哈尔滨城乡结合部也积极参与到化肥分销战役中，城乡结合部共组进玉米专用肥60吨，分别在道里新发镇、香坊向阳乡、望哈红旗乡邮政“三农”服务站进行销售，其中香坊向阳乡邮政“三农”服务站在进货之前进行贷款要数，望哈红旗村邮政“三农”服务站在到货之前已经将化肥预订过半，目前60吨化肥已全部销售完毕。现在，哈尔滨市邮政局又与农大化肥厂家合作开发蔬菜大棚专用肥，目前正处在前期的市场调查和推广宣传过程中，将在5月中旬正式进货销售。
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