4月25日早晨，北京，风很大。徐东明从温暖的火车车厢走出，忍不住打了个寒战。

    徐是河南驻马店景明机械制造有限公司的董事长。这是一家从事机械零部件制造出口的小型企业，产品主要出口南亚和欧盟地区。然而，随着人民币对内贬值对外升值的加速、用工成本的增加、贸易壁垒摩擦等等因素，近一年来，徐东明明显感到日子“越过越难”。

    “出国或许是唯一的出路。”徐东明感叹，虽然以前从来没有想过要到国外办厂，但是，形势逼人，好多事情不是自己能够左右的。

    有这种想法的企业家不只徐东明一人。一个大的背景是，新一轮中国企业海外投资热潮正起。一方面是由于外贸顺差过大，国家开始频频鼓励企业走向海外；另一方面，人民币升值、劳动成本上涨等因素逼着企业不得不把目光转向海外。

    “摆在中国企业，尤其是中小型企业面前的处境已经不是愿不愿‘走出去’的问题，而是怎样更快、更顺利地‘走出去’的问题。”4月25日，在北京举行的第三届杰出华商大会财富领袖论坛上，世界杰出华商协会执行主席、全球华商500强俱乐部主席卢俊卿说，中国企业正面临着一场大浪淘沙的洗涤，“适者生存，不适者将被强势的车轮碾进坟墓。”

    加速死亡，还是在压力下尽快适应，中国企业站到了进军海外的最前沿。

徐东明进京“取经”

    这一次，徐东明千里迢迢从河南赶到北京，就是到第三届杰出华商大会财富领袖论坛暨第七届外交官之春活动现场来学习海外投资经验的。

    出席财富领袖论坛会议，像徐东明这样的小企业家每人要缴纳3900元钱，而如果再参加外交官之春活动，另外还要缴纳4000元——这还不包括吃饭、住宿等费用。徐东明收到邀请函时，原本没打算来参加这个会议——毕竟自己不是大企业，尤其近来日子越来越艰难，辛苦挣的钱能省则省。不过，他最终还是被大会邀请函上“来自全球30多个国家和地区的华商领袖”、“上百名驻华大使、中国前外交官”、“资本运营和全球运营”等字眼打动了，让办公室订了火车票，并准备了百余份公司的简介。

    虽然徐东明至今还很犹豫，不过，他觉得自己真的该动一动了——不动只有等死；动了，或许会有一片崭新天地——当然，他也明白，通过参加一次会议就能改变命运，机会是微乎其微的。但是，“现在很多企业都选择了到国外办厂，我想这可能真的是一个机会。参加这个会议，就权当‘取经’吧。”徐东明说，他的基础就是外贸，如果外贸做不下去了，真不知道自己能干些什么——没有多少资金，没有内销渠道，甚至连1个内销客户都没有。

    徐东明上了辆的士。车有点堵，行驶得很慢，但是徐东明无心欣赏首都的街景。不过，经过天安门时，他还是注意到一个细节——长安街两旁的路灯杆上挂着中国的五星红旗和欧盟的旗帜。徐东明虽然不知道为什么会挂着欧盟的旗帜，但认得这个用12颗黄色星星组成一个圆圈的蓝色旗帜。他知道，这面旗帜所代表的组织的任何一个决定，都将可能影响到他的企业。几年来，这样的风风雨雨他经历得多了。

    徐东明不知道，这一天，一个更重要的会议——首次中欧经贸高层对话也在人民大会堂举行，中国国务院副总理王岐山和欧盟委员会贸易委员曼德尔森共同主持这个会议。同一天，国家主席胡锦涛还在这里会见了欧盟委员会主席巴罗佐。经贸问题是中欧领导人重点谈话内容之一。中国经济和世界经济从来没有像今天这样紧密地联系在一起。

    8点30分左右，经过一系列的严格检查后，徐东明走进庄严的人民大会堂——据大会主办方透露，这一天，像徐这样来参加会议的中小企业家约有1100位

 卢俊卿点拨海外攻略

    “在所有的公司都需要行动的时候，行动迟缓者必将被市场淘汰，不行动者更不用说了。”“企业要进行全球经营，在考虑任何问题的时候，都要置身于全球市场之中，避免边缘化，在作出任何决策之前，都要把全球相关信息了解透彻、研究透彻，避免盲目性。随时关注全球市场动态和发展趋势，在必须改变之前改变，永远比对手快半步，只有这样才能使企业在全球化浪潮中立于不败之地。”人民大会堂，世界杰出华商协会执行主席、全球华商500强俱乐部主席卢俊卿侃侃而谈。会后，徐东明说，卢的点拨令他视野开阔许多，“大企业家见识就是不一般。”徐东明感慨。

    美国第一任华裔市长黄锦波则告诫大家要善于把握机会。“把握住时机很重要，比如说我在1978年出来竞选议员、竞选华人市长，那个时候或者说没有把握，但那正是机会。我可以告诉你，我现在去选选不上。所以说最重要的是把握机会，这是做企业最重要的。”黄锦波说，对于中国企业来说，现在到海外拓展，无疑是最好的时机。

    那么，走出去有没有捷径？

    “要多整合经营、少自力更生。”卢俊卿说，自力更生当然也是重要的精神价值，但是一个企业到海外，人生地不熟，怎么自力更生？

    相反，在海外，许多早期华商已经打下了一片天地。这些华商，不仅对当地商业环境熟悉，有的还拥有很多技术。“和这些企业合作，可以达到事半功倍的效果。”

    苏宁环球集团董事长张桂平持有类似的观点，“全球华商应当建立有效的合作，让产品、信息、技术、人才方面，在全球范围内流动起来。”

    当然，合作对象不应该仅仅限于华商，许多外商也可以是合作的对象。卢俊卿就此向大家举了个非常简单的例子：借鸡下蛋多容易，但要把一只鸡孵化出来养蛋那是多难的问题。

    比如说吸引人才，大家作为企业家，每个人都知道人才是最可贵的，连电影里的“贼”都知道，最贵的是人才。“但更多的人才是发现出来的，而不是培养出来的。”卢俊卿说，实际上，选择合作伙伴，也是发现人才的一部分，“而且是很重要的一部分。因为这是一个合作共赢的时代，合作致胜是企业一项最基本的竞争策略。”